职位介绍
1、客户需求分析与解决方案设计：配合销售团队拜访客户，深度挖掘业务痛点，提供针对性的技术方案建议；根据客户要求，结合公司产品特性，撰写技术标书、可行性报告及PPT演示材料；
2、技术答疑与产品演示：针对客户疑问，提供专业、清晰的技术解释；主导产品功能演示与案例分享，突出产品优势与行业适配性；协调研发、产品团队，快速响应客户定制化需求；
3、投标支持与项目推进：参与投标全流程，负责技术部分文档编写、现场述标及答疑；协助销售团队制定报价策略，平衡技术可行性与成本效益；跟踪项目进展，及时反馈客户需求变化，推动签约落地；
4、市场反馈与产品优化：收集一线客户需求与竞品动态，为产品迭代提供数据支持；参与内部培训，提升销售团队的技术认知与方案输出能力。
任职要求
1.学历背景：本科及以上学历，计算机、互联网、软件企业商务或相关领域优先；
2.工作经验：
·25-35岁优先；
·2年以上售前支持、解决方案工程师或相关技术销售经验；
·熟悉建筑工程、工业制造等行业流程，有B端/G端项目经验者优先。
核心技能
·精通PPT撰写与演讲，具备优秀的方案呈现能力；
·熟悉招投标流程，能独立完成技术标书编制；
·具备良好的逻辑思维与问题解决能力，能快速定位客户需求痛点；
·适应高强度出差，具备跨团队协作与抗压能力。
加分项
·持有造价工程师、PMP项目管理认证等相关资质；
·有SaaS软件、BIM技术等售前经验者优先；
苏州方兴信息技术有限公司于2019年1月成立于张家港经济开发区科创园G栋，2019年获评张家港市领军人才企业，是一家立足于工业信息化领域，以化工钢铁行业智能制造为核心业务的科技型公司，公司专注于企业安全信息化平台，数字化工厂，智慧园区等业务，提供智能制造和数字化转型咨询，数字化工厂、资产管理、能源管理、设备巡检系统等方面的解决方案，拥有经验丰富的核心研发团队，在化工，石化，钢铁，纺织，装备制造，市政等行业都有很强竞争力。
从事信息科技，计算机科技，网络科技领域内的技术开发、技术咨询、技术转让及相关技术服务；计算机软硬件销售；工程设计咨询；基础软件服务；应用软件服务；计算机系统服务；企业管理咨询；信息系统集成服务；计算机软件及辅助设备、电子产品的销售；工程和技术研究与试验发展 。
公司全称：苏州方兴信息技术有限公司
注册资本：5百万元人民币
法人代表：丁**
联系人：
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联系电话：
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地址：张家港经济技术开发区（市高新技术创业服务中心）G幢405-407室
邮箱：yan.guo@njcets.com.cn
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