工作职责:
一、负责现有客户的关系维护和售后工作：
跟进现有客户对于软件的的使用情况，及时有效的给客户解决问题并且有针 对性的和开发反馈客户在使用过程中的对于软件的合理的改进建议，促进老客户的二次销售和转介绍。
二、负责寻求新的客户资源：
通过互联网的渠道开发客户，推荐我们的产品和服务，通过老客户的转介绍 等以点带线带面开拓我们服务比较薄弱地区的。
三、整理客户数据：
梳理现有客户数据，了解每个客户的情况，经常的有针对性的推荐新产品和 客户外省投标地区软件产品的推荐，保证现有客户销量最大化和新客户的成 交。
四、熟悉销售技巧，分析客户心理：
熟练掌握各种销售技巧，不断学习总结新的销售套路，针对不同的客户分析其最终诉求，达到最终成单的目的。
五、分析竞争对手情况：
熟悉各竞争对手的产品开发和落地情况，搜集各地区客户对于我们造价算量 等软件的使用情况，通过数据分析各企业产品之间的优劣势，对产品提出合理的优化改进建议，整合产品优势，向客户展示产品突出亮点。
六、协调开发、客服的资源：
在销售过程中合理利用开发的资源，在完成销售后合理协调服务的人员，保 证人力资源的充分利用以及客户的满意度。
七、定期与组长进行工作沟通和汇报：
对于售前的难点、销售的进程、售后的配合工作等，要及时与组长进行沟通和汇报，整合销售过程中的最佳方案，避免出现可预见的问题。同时，对于 日常的工作情况，也要定期做好汇报。
八、完成公司以及领导安排的其他工作。
任职资格:
1.所需学历要求：大专及以上学历
2.所需教育专业背景：市场营销、建筑工程、计算机、电子商务等相关专业
3.所需工作经验：
有相关销售类、土木工程类工作经验，具有网络销售类销售经验优先。
4.必备知识与技能：
建筑类业务知识、熟练掌握各种办公软件。

国泰新点软件股份有限公司（股票简称：新点软件，股票代码：688232）成立于1998年，是政企数字化整体解决方案提供商、国家鼓励的重点软件企业。公司围绕智慧招采、智慧政务、数字建筑三大核心业务领域，为各级政府部门、大型集团企业及相关行业单位提供从规划咨询、软件开发与智能设备研发、实施交付到持续运营维护的全方位服务。
新点软件拥有7000余名员工，在苏州、合肥、郑州等地设有六大区域总部（资源中心），北京、上海、广州、沈阳、长沙、杭州等地成立了二十三大区域分公司，并设立了建筑企业、数字建设、交易云服务三个业务板块的十大条线分公司。自有办公面积近11万平方米，在建办公面积近30万平方米，销售与服务网络覆盖全国31个省市自治区（除港澳台）。
新点软件坚持以技术创新引领行业创新，先后参与国家部委和省级标准制定、课题研究60余项，通过“CMMI L5软件能力成熟度认证”，取得软件著作权800余项，连续两年荣登“软件和信息技术服务竞争力百强企业”榜单，连续三年蝉联“中国领军数字政府解决方案提供商”，获得“2020年中国软件行业最具影响力企业”等重磅奖项。公司致力于成为行业数字化领航者，让招标采购更有深度、政务服务更有温度、政府监管更有力度、数据共享更有广度，以数字化服务推动社会高质量发展。

计算机软件、电子设备研发、销售；计算机系统服务；计算机应用服务；信息服务；智能化工程设计、施工；电子工程专业承包；计算机及软件、电子设备、现代办公用品购销；自营和代理各类商品及技术的进出口业务。